National KAM Foodservice / Horeca Alimentación

Madrid (Spain)
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National KAM Foodservice / Horeca Alimentación

Sales and Marketing

Madrid (Spain)

Ref: MK3907 September 27, 2021 MASS COMMODITIES

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FUNCTIONS

Reportando a Dirección General, el National KAM / Head of Commercial será responsable de la gestión de cuentas de canal Foodservice / Horeca en territorio nacional, supervisando además al equipo comercial. Las responsabilidades principales del puesto son: • Apoyo en la gestión y seguimiento de clientes a la Dirección General • Apertura y consolidación de grandes cuentas en el canal de Foodservice / Horeca, desarrollando estrategias para mantener la relación a largo plazo con los clientes, solucionando incidencias y posibles conflictos con las cuentas. • Apoyo a la Dirección General en la organización del departamento comercial, desarrollando y asegurando la correcta implantación de la estrategia comercial, estableciendo las líneas de actuación, estrategias y planes comerciales para cada una de las cuentas (segmentación de clientes, precio, promoción, surtido, zonas, condiciones de pago, etc) • Liderar y desarrollar el equipo comercial, acompañando a los comerciales cuando sea necesario, estableciendo su estrategia comercial y realizando los seguimientos y evaluaciones oportunos con cada miembro. • Gestión y seguimiento del presupuesto comercial de la unidad de negocio, estableciendo objetivos comerciales a corto, medio y largo plazo, actuando para lograr la consecución de los mismos asegurando márgenes y rentabilidad. • Apoyo al desarrollo de estrategias de marketing y desarrollo del canal online Qué necesitas: • Al menos 5 años de experiencia comercial en el sector de Alimentación en el canal de Foodservice / Horeca, gestionando grandes cuentas (cadenas de restauración, hoteles, caterings, etc). • Perfil estratégico alto, con habilidad para desarrollar planes comerciales a corto y medio plazo. • Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales con aptitud para entablar relaciones con profesionales a todo nivel de interlocución. • Capacidad de resolución de conflictos y de negociación • Excelentes habilidades organizativas • Habilidad para coordinar proyectos y relacionarse con diferentes áreas y departamentos (producción, logística, financiero, etc) • Sensibilidad a cambios de estrategia o estructuras • Autonomía en la gestión de su puesto (propositivo, autodirigido) • Perfil analítico alto • Será valorado muy positivamente experiencia dentro del sector de producto del mar con el canal horeca/foodservice • Será valorado muy positivamente haber tenido experiencia en gestión de equipos comerciales

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