Chief Commercial Officer

Zaragoza (Spain)
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Compañía en el sector deportivo, especializada en la comercialización de productos deportivos. Sus canales son tanto e-commerce como tiendas físicas propias. La compañía apuesta por la innovación, la omnicanalidad y la excelencia en la experiencia del cliente.

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Zaragoza (Spain)

Ref: DL31238868 May 19, 2025 TRADE AND DISTRIBUTION

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FUNCTIONS

Misión de la posición: Liderar el equipo comercial, compuesto por category managers, demand planners y responsables de gestión comercial, con el objetivo de cumplir los presupuestos de ventas, márgenes y aprovisionamiento de la compañía. Reportando directamente al CEO, garantizará la optimización del stock, la planificación comercial y la estrategia de pricing para maximizar la rentabilidad y el crecimiento del negocio. Principales funciones y responsabilidades: - Presupuesto y margen comercial: Definir y cumplir el presupuesto de ventas, márgenes, compras y stock a nivel de áreas de negocio y categorías de producto. Negociar condiciones comerciales con proveedores. - Gestión de aprovisionamiento: Controlar el aprovisionamiento interno/externo con el equipo de Demand Planning, evitando roturas de stock y optimizando la rotación de productos. - Planificación comercial: Definir planes estratégicos por categorías y margen, coordinando la implantación de producto en nuevas aperturas y desarrollando planes de clusterización. - Pricing y promociones: Gestionar la estrategia de precios y promociones, asegurando su alineación con los objetivos comerciales y optimizando el rendimiento de productos en los diferentes canales de venta. - Análisis y reporting: Monitorizar los principales KPIs comerciales, incluyendo ventas por categoría, margen bruto, niveles de stock y rotación de productos, asegurando el cumplimiento de los objetivos estratégicos. Requisitos: - Formación: Grado o licenciatura en Administración de Empresas, Economía o similar. - Experiencia: Mínimo 8 años en un rol similar, con conocimientos avanzados en Supply Chain Management, Demand Planning y Pricing. - Idiomas: Inglés C1 (escrito y hablado). - Competencias técnicas: Manejo avanzado de Microsoft Excel, Power BI, sistemas SCM como Slimstock y ERPs diversos. Se valorarán certificaciones en herramientas de análisis y gestión. - Habilidades y competencias: Liderazgo, capacidad analítica, orientación a resultados, habilidades de comunicación y negociación, dinamismo y autonomía. - Otros requisitos: Conocimientos deseables en productos relacionados con fútbol, baloncesto, running y lifestyle. Disponibilidad para viajar de manera eventual. Ubicación: Zaragoza.

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