Director Comercial

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Aerolínea de referencia

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General Management

Madrid/Mallorca (Spain)

Ref: AK15350997 September 25, 2025 HOTEL MANAGEMENT AND TOURISM

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FUNCTIONS

Desde Catenon buscamos un/a Director/a Comercial para liderar la estrategia de crecimiento de una aerolínea de referencia. Funciones 1. Estrategia comercial y de ingresos o Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando la rentabilidad y crecimiento sostenible. o Supervisar pricing, revenue management y política de distribución. o Optimizar el equilibrio entre la venta interna y la externa. 2. Relaciones institucionales y expansión de rutas o Liderar las relaciones con gobiernos, oficinas de turismo, aeropuertos y organismos reguladores para la apertura de nuevas rutas y el fortalecimiento de las existentes. o Negociar incentivos, acuerdos y colaboraciones que refuercen la conectividad aérea. o Identificar y desarrollar oportunidades en Asia y Middle East, regiones clave para acuerdos estratégicos. 3. Gestión de canales de venta o Potenciar el e-commerce y la venta directa como palanca de crecimiento. o Impulsar la comercialización de ACMI operation a otras aerolíneas y operadores turísticos. o Desarrollar acuerdos con agencias de viajes independientes, OTAs y partners internacionales. 4. Desarrollo de negocio y marketing o Coordinar con marketing campañas de promoción y posicionamiento de marca. o Impulsar acciones de fidelización y cross-selling con productos turísticos complementarios. o Analizar oportunidades en mercados emisores clave. 5. Gestión de equipos y liderazgo o Dirigir y motivar al equipo comercial. o Fomentar la colaboración con Revenue Management, Operaciones, Marketing y Relaciones Institucionales. Requisitos • Titulación universitaria; formación de posgrado (MBA, Executive en gestión comercial, revenue o marketing) muy valorada. • Idiomas: español e inglés imprescindibles; portugués altamente valorado. • Experiencia mínima de 15 años en áreas comerciales de aerolíneas, turoperadores o grupos turísticos, con al menos 10 en puestos directivos. • Experiencia en apertura de rutas y negociación con destinos e instituciones públicas. • Conocimiento profundo de revenue management, pricing, distribución y canales digitales.

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