Director/a de Desarrollo de Negocio – Consultoría I+D+i - Madrid
General Management
Madrid (Spain)
Ref: XQ70379029
July 30, 2025
SERVICES TO COMPANIES
FUNCTIONS
Misión: Buscamos un/a profesional con sólida experiencia en desarrollo de negocio para liderar la captación y gestión de clientes en una firma especializada en incentivos fiscales y financiación pública para proyectos de I+D+i. La persona seleccionada será clave en el crecimiento y expansión de la compañía, aportando una visión estratégica del mercado y desarrollando relaciones con interlocutores de alto nivel en sectores innovadores.
Funciones y responsabilidades:
- Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía, identificando oportunidades de crecimiento en sectores como industria, tecnología, biotech o energía.
- Realizar prospección activa y captación de nuevas cuentas, enfocándose en empresas con actividad innovadora susceptibles de aplicar incentivos fiscales o acceder a financiación pública.
- Gestionar y fidelizar cuentas clave, estableciendo relaciones duraderas con perfiles de dirección financiera, técnica e innovación.
- Coordinarse con los equipos técnicos y jurídicos para garantizar la viabilidad normativa y técnica de las propuestas comerciales.
- Liderar el proceso completo de venta consultiva, desde la detección de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.
- Participar en ferias, eventos y foros sectoriales, representando a la compañía con una visión estratégica y alto rigor técnico.
- Analizar tendencias de mercado y cambios legislativos para anticipar riesgos y oportunidades.
- Establecer y supervisar KPIs comerciales, reportando resultados a Dirección General.
- Liderar un equipo de desarrollo de negocio formado por 4 comerciales.
Requisitos
- Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Derecho, Ingeniería, Economía o similares.
- Experiencia mínima de 8 años en desarrollo de negocio o dirección comercial en entornos relacionados con consultoría de I+D+i, incentivos fiscales o financiación pública.
- Conocimiento sólido de herramientas como deducciones fiscales, bonificaciones a la Seguridad Social, CDTI, PERTEs, entre otras.
- Capacidad de comunicación técnica y comercial con interlocutores de alto nivel.
- Alta orientación a resultados, habilidades de negociación, autonomía y visión estratégica.
- Se valorará positivamente el uso de herramientas CRM y nivel de inglés.
Beneficios:
- Proyecto estable en una firma con más de 20 años de trayectoria.
- Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional en un entorno dinámico.
- Participación activa en una compañía en plena fase de expansión a nivel nacional.
- Autonomía, impacto directo en los resultados y visibilidad dentro de la organización.
