Partner Channel Manager

Madrid (Spain)
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Our client is a new and exciting technology start up, founded in 2020, by a successful and proven entrepreneur. He is SaaS software will create a new category of business intelligence and has a global market opportunity. The CEO has developed an ambitious expansion strategy, including scaling up of the company team, and multi country roll out. As a result of the implementation of that strategy, the delivery of the financial, legal, HR and commercial objectives requires a senior finance professional to join the team. The business is headquartered in Madrid, with a development team based in Málaga, with near term expansion plans into the UK and North America.

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Partner Channel Manager

Sales and Marketing

Madrid (Spain)

Ref: RM9621 April 14, 2023 COMMUNICATION MEDIA AND PUBLISHING

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FUNCTIONS

Nuestro cliente es una start up tecnológica en plena expansión y crecimiento. Actualmente está buscando en Madrid un Partner Channel Manager que reportará directamente al Director Comercial de la compañía. Responsabilidades: • Desarrollar y ejecutar una estrategia de canal efectiva para lograr los objetivos de crecimiento de la empresa (Hunting & Farming) • Identificar y desarrollar relaciones sólidas con los socios del canal existentes y potenciales para maximizar la oportunidad de ventas • Proporcionar apoyo y capacitación a los socios del canal para mejorar la calidad del servicio y la satisfacción del cliente. • Evolucionar el plan de desarrollo de Partners para garantizar que se alcancen los objetivos de ventas y se mantenga una relación saludable a largo plazo. • Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de servicio internos para garantizar la implementación efectiva de la estrategia de canal y la maximización de las oportunidades de ventas. Requisitos: • Experiencia previa en la gestión de canales de partners y/o ventas indirectas en una empresa de tecnología (preferiblemente SaaS B2B) • Excelentes habilidades de comunicación y presentación para establecer relaciones efectivas con los socios del canal y el equipo interno. • Fuerte capacidad de liderazgo y habilidades de gestión de proyectos para ejecutar y monitorear una estrategia de canal efectiva. • Fuerte capacidad para trabajar de manera independiente y bajo presión para cumplir los objetivos de ventas y los plazos de entrega. • Excelentes habilidades analíticas y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y tendencias en el mercado. • Conocimientos de tecnología SaaS, herramientas de CRM. • Conocimientos de Inglés para negocios Requisitos deseables • Experiencia en canales de venta B2B para productos Software • Conocimiento y experiencia en canales de distribución en el mercado de integradores y distribuidores de Software en España. • Conocimiento y experiencia en el mercado LATAM/Resto de Europa

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