Senior Regional Manager Europe F/H

IDF (France)
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Senior Regional Manager Europe F/H

General Management

IDF (France)

Ref: KM2978 January 7, 2022 CHEMISTRY AND PHARMACEUTICAL

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FUNCTIONS

Rattaché(e) au Directeur Export, le/la Senior Regional Manager Europe (H/F) aura pour mission d’assurer le développement stratégique et opérationnel de la région. Il/elle coordonnera en direct et avec son équipe les liens entre les partenaires et les équipes transverses internationales (Supply Chain, Affaires Pharmaceutiques, Marketing, Médical, Achats, Finances…). Analyse et stratégie En lien avec la direction export et avec son équipe, il/elle définit et met en place la stratégie de développement à travers : ● Le plan de développement des ventes ● Le plan marketing de la région ● Le choix de la forme de vente (business model) ● La sélection du/des partenaire sur les marchés de la région Gestion du P&L ● Il/elle est responsable du budget des ventes et du contrôle des dépenses de sa région. ● Il/elle est en charge du suivi des ventes, du budget et du reporting. Développement de l’image et des produits du laboratoire ● Il/elle met en place des actions de marketing et de communication hors médias (présence sur les salons, présence lors des événements locaux ou internationaux ; trade marketing, opérations spéciales…) et médias (presse spécialisée et autres médias). Business Développement ● Il/elle identifie et sélectionne les distributeurs en mesure de vendre le produit ou le service commercialisé. ● Il/elle met en avant auprès d’eux les atouts de votre produit. ● Il/elle est à l’écoute du marché pour faire émerger des idées ● Il/elle crée les conditions favorables au développement des partenariats Négociations et suivi ● Il/elle prend en charge les négociations qui aboutissent à la signature de contrats ● Il/elle négocie les contrats en coordination avec la direction juridique ● Il/elle stimule et motive le réseau en mettant en place des outils d’aide à la vente ● Il/elle suit les contrats/partenariats existants et veille à leur bonne application en coordination avec les services internes ● Il/elle est le garant du bon approvisionnement de vos marchés en coordination avec son équipe Management ● Vous managez et développez une équipe régionale de 4 personnes. Profil : De formation supérieure Bac+5 minimum. Expérience significative (> 10 ans) dans l’industrie de la santé (Médicament, Dispositif Médical, Santé Animale…) ou FMCG si profil évolutif. Le/la candidat(e) justifie d’une expérience sur un poste similaire (Responsable régional, responsable d’une filiale ou responsable marketing). Une expérience d’au moins 4 ans avec une dimension marketing forte sur des marchés OTC et OTX permettra d’avoir de très bonnes connaissances marketing de votre région (mode de consommation, circuits de distribution, environnement concurrentiel) ainsi que des caractéristiques techniques du produit ou du service commercialisé. De bonnes connaissances des obligations réglementaires (enregistrements, certifications, normes…) et des contraintes commerciales internationales (juridique, transports, droit de douane, taxes…) sont nécessaires pour ce poste. La maitrise du français et de l'anglais est nécessaire.

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