Key Account Manager Canal Moderno

Madrid (Spain)
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Key Account Manager Canal Moderno

Sales and Marketing

Madrid (Spain)

Ref: KD7192 July 15, 2021 MASS COMMODITIES

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FUNCTIONS

Actualmente, precisan incorporar un Key Account Manager Nacional para el canal Moderno. Entre las principales funciones, destacamos: - Liderar el desarrollo del Canal Moderno a través de una gestión 360º de los clientes bajo su responsabilidad. - Creación de valor a largo plazo para nuestros clientes y para la compañía a través de una gestión efectiva y eficiente de las cuentas y recursos asignados. - Conseguir los objetivos comerciales asignados, tanto en el ámbito cuantitativo como cualitativo. - Diseño y ejecución de las estrategias y acciones necesarias para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad de la división. - Acelerar el time-to-market, asegurando una rápida y efectiva ejecución de planes, actividades y lanzamientos en el punto de venta. - Responsable de la promoción de las marcas y la excelencia de nuestros productos en el punto de venta. - Negociación y firma de plantilla con los clientes, asegurando el cumplimiento de los acuerdos locales e internacionales. - Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para ganar cuota de mercado maximizando el potencial de ventas y rentabilidad en los clientes actuales. - Aumentar la cartera de clientes, a través de la captación y desarrollo de nuevos clientes y mercados. Para ello, precisamos profesionales que cumplan los siguientes requisitos: - Licenciatura ADE, o similar. Valorable especialización y/o Máster en Gestión/Dirección Comercial/MBA. - Experiencia mínima de 5-8 años como KAM nacional o regional en empresa gestionando clientes en canal moderno. - Experiencia mínima de 2-3 años en el área de Marketing, con experiencia en entornos y herramientas digitales. - Persona organizada, con alta capacidad de análisis, interpretar métricas y bases de datos (data driven). - Alto sentido de la responsabilidad con perfil claramente comercial. - Proactividad, pasión por el cliente, capaz de trabajar de manera autónoma. - Excelentes dotes de negociación y resolución de conflictos. - Excelentes habilidades de escucha, comunicación verbal y escrita. - Capacidad comprobada para liderar y motivar equipos. - Capacidad para realizar múltiples tareas (multi-tasking) y trabajar en entornos dinámicos. - Alto nivel de inglés escrito y hablado. - Acostumbrado a viajar - Visión estratégica y perspectiva - Alta orientación a resultados, cliente y negocio. - Cooperación, liderazgo y trabajo en equipo - Iniciativa y creatividad. - Negociación y manejo del conflicto - Capacidad escuchar y comunicar - Planificación y Organización

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