Head of B2B

Madrid (Spain)
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Nuestro cliente surge de uno de los proyectos estratégicos de las principales Utilities internacionales, contando con la solidez y vocación de permanencia en el mercado, pero de carácter independiente. Orientados a la comercializa soluciones de autoconsumo solar y generación distribuida, poniendo la energía solar al servicio de las personas y las empresas mediante el diseño, la instalación y legalización de instalaciones de paneles solares, comprometidos con ofrecer la mejor solución y asesorar de forma continua en la transición hacia una energía limpia, eficiente e independiente.

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Commercial & Marketing

Madrid (Spain)

Ref: JG4676 November 23, 2020 ÉNERGIE, EAU ET GAZ

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FONCTIONS

Para nuestro cliente una comercializadora de soluciones de autoconsumo solar, buscamos un Head of B2B que reportando al CEO de la compañía, desempeñe las siguientes funciones para España y Portugal: - Liderar la unidad de negocio B2B, responsabilizándose de la estrategia comercial y la gestión de P&L, teniendo como principal objetivo el aumento de la cuota de mercado de autoconsumo en PYMES. - Responsable de alianzas con colaboradores (instaladores, partners locales, empresas de mantenimiento), encargándose de la negociación de acuerdos comerciales y seguimiento. - Coordinación con el resto de áreas del negocio B2B (Delivery, Post-Venta, etc.), para garantizar un servicio de excelencia al cliente. Tu perfil: - Experiencia consolidada y madurez en puestos de Dirección de Ventas en el canal de empresas (B2B) con foco en pymes de mínimo 7 años. - Gestión directa de equipos comerciales; definición de estrategia comercial y modelos de negocio. - Experiencia en sector donde el ciclo de venta del producto implique la creación, renovación y fidelización de acuerdos comerciales con terceros. - Dimensionamiento y venta a través de dichas redes de colaboradores (B2B2B) a nivel nacional/ibérico. - Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Finanzas, Derecho o similares. Siendo altamente valorable formación en Ingeniería Superior industrial, Energía, Civil o similares. - Nativo en castellano y alto nivel de inglés, siendo altamente valorable portugués. - Disponibilidad para viajar Será valorable: - Tienes experiencia directa/indirecta en el sector energético, principalmente del campo de las energías renovables, conocedor de las tendencias del mercado y los modelos de venta en comercialización energética y/o productos y soluciones de autoconsumo. - Has sido responsable del lanzamiento de nuevas líneas de negocio/empresas desde cero y la creación de equipos comerciales. - Has cursado un Máster en Dirección Comercial, Nuevas Tendencias Comerciales y Marketing Digital, Supply Chain, Mercados Energéticos. Qué ofrecemos: - Posibilidad de incorporarse a una Compañía que nace de un proyecto estratégico de una de las principales Utilities internacionales muy posicionada en la zona Ibérica, con vocación de continuidad y visión de largo plazo. - Oportunidad de crear tu equipo desde cero y trabajar en un proyecto macado por la innovación dentro de un sector en auge como es el energético.

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