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Ref: PQ7682 May 20, 2022 INDUSTRIE ET BIENS D'ÉQUIPEMENT

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FONCTIONS

Nuestro cliente es una empresa internacional industrial (líder europeo) del mundo del packaging. Están buscando un/a Director/a Comercial para gestionar toda la zona de España. El rol es muy estratégico para la empresa, y hay posibilidades de crecer en la empresa en los próximos años. La persona reclutada formaría parte del Comité de Dirección y tendría mucha relación con el Director General, Directora Financiera, Director de operaciones y Director RRHH y reportaría directamente a la dirección general. El objetivo del Director/a Comercial será de marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial a su cargo; de estar capaz de tomar decisiones cuando resulte necesario y oportuno y de actuar como líder. La posición requerida la persona de dar ejemplo a toda la estructura de ventas, de motivar y dinamizar el equipo (20 personas approx) y de diseñar las estrategias. Concretar los diferentes canales comerciales, la estructura, tamaño y rutas ; controlar la labor desempeñado de su equipo; cumplir con la política de márgenes por cada uno de los canales de ventas; apoyar en la captación y negociación con las Grandes Cuentas, o con los Clientes establecidos y gestionar la cartera de clientes asignada a Dirección Comercial (grandes cuentas, clientes estratégicos) son también parte del trabajo día a día. Para este rol, es importante: • Tener al menos 8 anos de experiencia como Director/-a Comercial en un entorno industrial y multinacional • Tener un buen conocimiento (y experiencia) en el sector del packaging • Tener conocimiento financiero para entender una P&L, balance, business case, etc.. • Estar acostumbrada a trabajar con reporting mensual, Budget, Forecast, BRM, seguimiento de indicadores, CRMS, facturación, etc. (seguimiento diario) • Hablar inglés y castellano fluido Por otro lado, la persona debería ser capaz de hacer cambiar los hábitos de su equipo, liderando y cambiando la forma de vender, los clientes y sectores a donde dirigirse y de pensar out of the box. La capacidad de trabajar a corto medio plazo; de ser motivador, líder, impulsor, resiliente, optimista, creativo, empático; de tomar decisiones (con clientes, precios, mercado, estrategia, equipos...) y la adaptabilidad a los cambios, rápida son competencias valoradas.

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