Key Account Manager (Comercial) Sector Seguridad

Job Description:

Desde Catenon, estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager para una empresa tecnológica líder en soluciones de seguridad electrónica, especializada en proyectos de alta complejidad e integración. La posición, con base en Madrid, está orientada a profesionales con sólida experiencia en gestión de cuentas estratégicas y venta consultiva de soluciones técnicas (alarmas, CCTV, control de accesos, integración software, PCI, etc.), capaces de aportar valor a clientes de sectores exigentes como infraestructuras críticas, logística, industria o banca. Principales responsabilidades: -Gestión integral de cuentas estratégicas: fidelización, expansión y generación de nuevas oportunidades. - Venta consultiva orientada al valor (TCO, ROI, cumplimiento normativo). - Negociación B2B con interlocutores múltiples: IT, Compras, Dirección de Seguridad, General Management, etc. - Desarrollo de estrategias de up-selling y cross-selling, con visión global de la cuenta. - Traducción de necesidades del cliente en soluciones técnicas viables, con apoyo del equipo preventa. - Participación en procesos de licitación y RFPs del sector público o privado. - Coordinación con fabricantes, integradores y otros actores clave del ecosistema. - Presentación de propuestas técnico-comerciales sólidas, defendiendo tanto la solución como el valor añadido. - Seguimiento mediante CRM (forecast, oportunidades, informes). Requirements - Formación universitaria en áreas técnicas o de negocios. - 3–5 años de experiencia en venta de soluciones tecnológicas complejas (seguridad electrónica, integración, telecomunicaciones, IoT o similar). - Conocimiento funcional de sistemas de seguridad: alarmas, CCTV, control de accesos, VMS/PSIM, sensores perimetrales, PCI, etc. - Experiencia trabajando con sectores como: energía, infraestructuras críticas, logística, transporte, industria, retail o banca. - Acostumbrado/a a gestionar proyectos complejos con licitaciones públicas o privadas. - Inglés técnico, especialmente para interlocución con fabricantes internacionales. - Alta orientación a cliente, capacidad de autogestión, resiliencia y visión a largo plazo. - Dominio de herramientas CRM (Salesforce, Dynamics, Zoho, etc.) y cultura de forecast. - Valorable experiencia en entornos matriciales y gestión de canales o partners.

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