Comercial B2B Hoteles

Job Description:

Desde Catenon estamos buscando un/a Comercial de Captación B2B para el segmento Horeca (Hoteles) en Valencia, para incorporarse a una multinacional líder en su categoría, con sólida presencia en España y un modelo de negocio basado en consumo recurrente.

Responsibilities:

- Captar nuevos clientes en el segmento Horeca - Hoteles de Valencia, gestionando todo el ciclo de venta: prospección, primera visita, degustación/demostración, propuesta, cierre y firma.
- Trabajar puerta fría y referencias activas/pasivas, con apoyo coordinado de Inside Sales, CRM y Marketing.
- Realizar demostraciones de producto y formación al cliente final para asegurar la correcta activación y un consumo sostenido.
- Hacer seguimiento comercial de los clientes captados: visitas de mantenimiento, adecuación de activos al potencial de consumo, detección de oportunidades de upsell.
- Analizar el rendimiento de tu cartera y la rentabilidad de cada operación, proponiendo acciones al Sales Team Manager.
- Reportar tu actividad comercial en CRM y herramientas internas, con informes semanales y mensuales.
- Asistir a eventos y ferias en tu zona cuando sea necesario.
- Gestionar tu stock individual y asegurar las condiciones comerciales de tus clientes (cobros, contratos, periodicidad).

Requirements:

Requisitos:
- Mínimo 2 años de experiencia en captación B2B en el Canal Horeca (Hoteles) con ciclo de venta completo (prospección, visita, cierre). Perfil hunter probado.
- Experiencia comercial vendiendo a hoteles producto o servicio de consumo recurrente (agua, vending, café, suministros, higiene, bebidas).
- Carnet de conducir B y disponibilidad para desplazamientos diarios por Valencia.
- Formación mínima: FP Grado Superior.
- Manejo de CRM como herramienta de trabajo diaria.

Condiciones:
- Contrato indefinido.
- Autonomía y flexibilidad horaria.
- Retribución variable competitiva, vinculada al cumplimiento de objetivos.
- Vehículo con uso privado, dietas y tarjeta de carburante para tus desplazamientos.
- Retribución flexible.
- Programa de bienestar integral con servicios de coaching, nutrición, psicología y acompañamiento personal.

Company Description:

Nuestro cliente es uno de los principales distribuidos del sector en España y Andorra.

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