Key Account Manager Defensa | Sector industrial
Madrid (Spain)
- REF KZ23891913
- May 19, 2026
- Industry And Capital Goods
- HYBRID
- FULL TIME
Job Description:
Nuestro cliente es uno de los líderes europeos en herramientas industriales, soluciones de fabricación, equipamiento técnico y sistemas integrados para producción y mantenimiento industrial, con presencia internacional en más de 50 países.
Actualmente buscamos un/a Key Account Manager – Defensa para liderar el desarrollo comercial dentro del sector defensa en España, impulsando nuevas oportunidades de negocio en organizaciones de mantenimiento militar, OEMs y entornos industriales estratégicos.
Tu misión:
Serás responsable de abrir y desarrollar nuevas cuentas dentro del ecosistema defensa, construyendo relaciones a largo plazo con interlocutores clave de producción, mantenimiento, operaciones y logística.
El rol combina una fuerte orientación comercial “hunter” con capacidad técnica y comprensión de procesos industriales complejos vinculados a fabricación, MRO, tooling y supply chain.
Responsibilities:
- Desarrollar negocio en el sector defensa a nivel nacional.
- Identificar, captar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas.
- Analizar procesos industriales y detectar oportunidades de mejora.
- Posicionar soluciones integradas de valor añadido en fabricación y mantenimiento.
- Gestionar pipelines complejos y procesos de venta consultiva.
- Colaborar transversalmente con equipos internos de ventas, logística y operaciones.
- Construir relaciones sólidas con OEMs, centros de mantenimiento militar y proveedores del sector.
Requirements:
- Entre 5 y 10 años de experiencia en ventas B2B industriales.
- Experiencia en captación de negocio y apertura de cuentas.
- Valorable experiencia en defensa, mantenimiento industrial, logística técnica o MRO.
- Capacidad para desenvolverse en organizaciones complejas y entornos técnicos.
- Perfil autónomo, consultivo y orientado a resultados.
- Muy valorable conocimiento en herramientas industriales, soluciones de fabricación o supply chain técnica.
- Inglés profesional.
Company Description:
Nuestro cliente es uno de los líderes europeos en herramientas industriales, soluciones de fabricación, equipamiento técnico y sistemas integrados para producción y mantenimiento industrial, con presencia internacional en más de 50 países.
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