Business Development Manager – Connected Security & Critical Infrastructures

Job Description:

Como Business Development Manager, tu misión será liderar la expansión de la división de Sistemas Conectados en el mercado español. Te centrarás en la venta consultiva de soluciones integrales que combinan el control de accesos inteligente con servicios de seguridad avanzada (integración con CRA, gestión de identidades y monitorización remota). Serás la punta de lanza para transformar la seguridad de infraestructuras críticas en un modelo de gestión conectada y eficiente.

Responsibilities:

Desarrollo de Negocio en Sistemas Conectados: Identificar y captar oportunidades para la implementación de soluciones de control de accesos basadas en la nube y conectividad IoT en sectores como Utilities, Telco, Energía y Transporte.

Venta de Soluciones y Servicios: Posicionar la propuesta de valor no solo del hardware, sino del ecosistema completo: plataformas de gestión (Software), servicios de mantenimiento y la integración con Centrales Receptoras de Alarmas (CRA) para una respuesta ante incidentes en tiempo real.

Consultoría Técnica y Operativa: Analizar las necesidades de seguridad y operativas del cliente para diseñar soluciones mecatrónicas híbridas que mejoren la eficiencia de las brigadas de mantenimiento y la seguridad de los activos.

Gestión de Ecosistemas de Decisión: Interactuar con perfiles de Seguridad Corporativa, Directores de IT/Ciberseguridad (OT) y Responsables de Transformación Digital para alinear la solución con la estrategia de digitalización del cliente.

Liderazgo del Ciclo de Venta: Desde la prospección y el diagnóstico técnico hasta la definición de la arquitectura del sistema, preparación de ofertas complejas y cierre de acuerdos marco.

Inteligencia Estratégica: Analizar tendencias en conectividad, normativa de seguridad para infraestructuras críticas y movimientos de la competencia en el ámbito del "Security-as-a-Service".

Requirements:

Experiencia: Al menos 5-8 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas. Es muy valorable la experiencia previa en empresas de Control de Accesos, Seguridad Electrónica, Integradores de Sistemas o empresas de Servicios de Seguridad (CRA).

Expertise en Sistemas Conectados: Sólida comprensión de ecosistemas IoT, soluciones SaaS (Software as a Service) y la convergencia entre la seguridad física y la conectividad digital.

Enfoque Consultivo: Capacidad demostrada para vender "conceptos y servicios" en lugar de solo productos físicos, con habilidad para articular el ROI (retorno de inversión) basado en ahorros operativos.

Formación: Se valora formación en Ingeniería, Telecomunicaciones o similar.

Idiomas: Nivel de inglés avanzado (C1) para la coordinación con los centros de I+D y producto a nivel internacional.

Habilidades: Perfil "Hunter", con gran capacidad de interlocución a nivel ejecutivo, autonomía y visión de negocio.

Company Description:

Nuestro cliente es una destacada multinacional europea a la vanguardia de la tecnología de seguridad. La compañía ha evolucionado de ser un fabricante referente en cerrajería a convertirse en un proveedor líder de ecosistemas de seguridad conectados. Sus soluciones integran hardware mecatrónico de alta precisión con plataformas de software en la nube y servicios de gestión remota, permitiendo a grandes corporaciones y operadores de infraestructuras gestionar su seguridad física de forma digital, eficiente y en tiempo real.

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