Senior Sales Executive | Patrocinios y Expositores Ferias

Job Description:

Desde Catenon estamos buscando un Senior Sales Executive para unirse a un grupo de comunicación reconocido en su sector, para Barcelona. Su misión será impulsar el negocio a través del desarrollo comercial de ferias y eventos B2B, incluyendo prospección, gestión de partnerships, generación de ingresos, análisis de oportunidades y ejecución de estrategias go-to-market.

Responsibilities:

Las principales responsabilidades serán: • Prospección y desarrollo de pipeline: identificar mercados, temáticas y oportunidades de ferias propias o coorganizadas. • Partnerships estratégicos: apoyar en el desarrollo de los acuerdos a realizar con la compañía con stakeholders principales: venues, administraciones, asociaciones sectoriales y promotores. • Generación de ingresos: realizar target list de potenciales patrocinadores y expositores para cada feria. Diseñar propuestas de valor y paquetes comerciales (tickets, activaciones, media). • Sourcing inorgánico: detectar targets para inversión y elaborar business cases junto a Estrategia/Finanzas. • Go-to-market de ferias: definir la estrategia de go to market. Participar en la coordinación con las áreas internas de la compañía. • Seguimiento de KPIs: Seguimiento y gestión del funnel (leads→oportunidades→cierres), ingresos, margen y ocupación.

Requirements:

Requisitos: • 7–9 años de experiencia en desarrollo de negocio en ferias/eventos, trade shows o ecosistema B2B. • Conocimiento operativo del sector ferial (patrocinios, expositores, pricing) • Habilidad de gestión de stakeholders (producción, agencias, internos) • Excelentes habilidades de negociación, comunicación y cierre. • Orientación a resultados. • Trayectoria consolidada en el mercado de Barcelona y resto de España, con una red de contactos activa y relevante. • Inglés avanzado C1 • Persona proactiva, profesional, con presencia y flexibilidad.

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