Director Comercial de Hotel

Madrid (Spain)
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Desde Catenon colaboramos con una prestigiosa cadena hotelera internacional para incorporar un/a Director/a Comercial. Esta posición estratégica tiene como objetivo definir y ejecutar la estrategia comercial y de ventas, con un enfoque orientado a resultados, liderazgo de equipos y expansión de mercado.

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Handel & Marketing

Madrid (Spain)

Ref: HZ62149175 May 28, 2025 Hotellerie und Tourismus

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FUNKTIONEN

Desde Catenon colaboramos con una prestigiosa cadena hotelera internacional para incorporar un/a Director/a Comercial. Esta posición estratégica tiene como objetivo definir y ejecutar la estrategia comercial y de ventas, con un enfoque orientado a resultados, liderazgo de equipos y expansión de mercado. Se trata de una oportunidad única para un perfil con visión comercial global, experiencia consolidada en el sector hotelero de lujo, y habilidades de liderazgo para impulsar el rendimiento de uno de los activos clave del grupo. El candidato ideal deberá combinar un enfoque analítico con una fuerte orientación al cliente y al negocio. Funciones: -Definir e implementar la estrategia de ventas para maximizar la ocupación y rentabilidad, en línea con los estándares de la cadena. -Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, fomentando una cultura de excelencia y orientación al cliente. -Establecer relaciones sólidas con cuentas clave, agencias, turoperadores y organizadores de eventos. -Analizar el mercado para detectar nuevas oportunidades de negocio y anticipar tendencias. -Coordinar con otros departamentos para asegurar una experiencia coherente y de calidad para los huéspedes. -Reportar operativamente al Director General del hotel y, a nivel estratégico, al Cluster Director of Sales. -Comercializar activos del grupo en otras localizaciones. Requisitos: -Formación universitaria en Administración de Empresas, Turismo, Marketing o similar. -Máster en Dirección Comercial, Gestión Hotelera o MBA (valorable). -Experiencia de 8-10 años en puestos comerciales dentro del sector hotelero de lujo. -Al menos 5 años liderando equipos y gestionando cuentas estratégicas. -Inglés fluido (obligatorio). -Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y visión estratégica. Valorables: -Conocimiento y experiencia en resorts orientados a wellness, deportes y eventos. -Manejo de herramientas CRM, PMS y software de revenue management. -Dominio de otros idiomas. -Experiencia previa en entornos de trabajo multiculturales y compañías con estructura internacional.

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