Senior Area Sales Manager (m/w/d)
München (Germany)
Ref: UX8275
January 24, 2024
GRANDE DISTRIBUTION
FONCTIONS
MISSION
Als Sales Manager OD DACH verstärken Sie das DACH-Team und tragen dazu bei, die Zusammenarbeit mit unserem bestehenden Vertragshändlernetz (OD) aufrechtzuerhalten, indem Sie als Markenbotschafter fungieren.
Darüber hinaus akquirieren Sie neue Kunden innerhalb des DACH-Vertriebsgebiets (Stuttgart-München-Nürnberg). Durch die Nutzung Ihres Netzwerks und die Erstellung von Marketinganalysen spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung des OD-Netzwerks und identifizieren die geeigneten Partner für unser Geschäft.
VERANTWORTLICHKEITEN
- Unterstützung des General Managers bei der Festlegung von kurz- bis mittelfristigen Verkaufsaktionsplänen und -zielen in Übereinstimmung mit der Unternehmensstrategie.
- Bei der Betreuung von Großkunden innerhalb des Ihnen zugewiesenen Gebiets (Stuttgart-München-Nürnberg) arbeiten Sie mit den anderen DACH-Vertriebsleitern zusammen, um ein harmonisches Vorgehen in der gesamten Region sicherzustellen. Sie werden gemeinsam zu einer einheitlichen und strategischen Vertriebsarbeit in der gesamten DACH-Region beitragen.
- Sie führen regionale Vertriebspläne aus und repräsentieren als Botschafter die Marke und ihre Werte.
- Verwaltung von Großkunden in der Region (maximal 50).
- Verwaltung des Händlerportfolios (Umsatz & Share of Wallet: Geschäftsplan & Prognosen, Kollektionspräsentation, Schulung, Cross-Selling & Up-Selling).
- Beaufsichtigung regionaler Prospektionsmaßnahmen und Neukundenakquise in Abstimmung mit dem Team.
- Unterstützung bei der Professionalisierung und Digitalisierung des Händlernetzes in Abstimmung mit dem Team und im Hinblick auf unser Geschäftsmodell (Franchise-Ansatz).
- Verstehen der Marktdynamik, der Konkurrenten und zukünftiger Trends und Rückmeldung an das Management, um unsere Agilität zu erhalten und zu erhöhen, um auf die Bedürfnisse der Kunden zu reagieren.
- Enge Zusammenarbeit mit allen Abteilungen, die mit unserer Community in Kontakt stehen, um eine hervorragende Kundenerfahrung zu gewährleisten.
IHR PROFIL
- Mindestens 8 Jahre einschlägige Erfahrung im Vertrieb, mit Schwerpunkt auf Kundenbetreuung und Geschäftsentwicklung. Frühere Erfahrungen in einer ähnlichen Funktion sind von Vorteil.
- Gute Kenntnisse der Textil- oder Druckindustrie, insbesondere im B2B-Bereich.
- Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache ist erforderlich.
- Ausgezeichneter Geschäftssinn mit einem soliden Verständnis von Finanzzahlen und -analysen.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei Verhandlungen und Kommunikationsfähigkeiten.
- Anerkannt als proaktiver Problemlöser mit ausgeprägter Fähigkeit zum kritischen Denken.
- Verfügt über Geschäftssinn und demonstriert operative Führungsqualitäten.
- Beherrschung der für den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung relevanten digitalen Tools und Technologien.
- Bereitschaft zu häufigen Reisen, etwa 60 bis 80 % der Zeit.
- Nachgewiesenes Engagement für Nachhaltigkeit und die Bewältigung von Umweltproblemen.
- Starker Fokus auf Kundenzufriedenheit und ein kundenorientierter Ansatz.
- Fähigkeit, sich in einer gemischten Organisationsstruktur zurechtzufinden.
