KAM (perfil hunter)

Ribera Alta (Spain)
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Compañía industrial internacional líder en soluciones de packaging flexible para el sector alimentación, con presencia global y centros de producción avanzados.

LOCALISATION: Ribera Alta (Spain)

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Commercial & Marketing

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Ref: CT85668120 November 19, 2025 INDUSTRIE ET BIENS D'ÉQUIPEMENT

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Job description Buscamos un Key Account Manager – perfil hunter - para nuestro cliente, una compañía internacional líder en packaging flexible para alimentación. Esta posición tendrá como objetivo abrir nuevo negocio y hacer crecer una cartera existente, trabajando con clientes del sector alimentación ubicados principalmente en Levante, Murcia y Albacete. Formarás parte de un equipo y trabajarás en estrecha colaboración con múltiples áreas internas (Supply Chain, Operaciones, Innovación, Calidad, Compras, Marketing, Revenue Management, Legal, etc.), liderando proyectos comerciales estratégicos y procesos de RFQ. Es una excelente oportunidad para profesionales con fuerte impulso comercial, pasión por construir relaciones y capacidad de negociación en ventas técnicas B2B. - Responsabilidades: - Desarrollar nueva cartera y generar oportunidades de negocio en el mercado alimentación. - Construir y ejecutar planes comerciales para alcanzar los objetivos y contribuir al crecimiento rentable del negocio. - Gestionar y ampliar la cartera actual asegurando la satisfacción del cliente. - Coordinar transversalmente con las áreas internas para asegurar viabilidad técnica, económica y operativa de los proyectos. - Liderar negociaciones, ofertas, RFQs y acuerdos comerciales. - Analizar márgenes, rentabilidad, KPIs y forecast de clientes. - Identificar nuevas categorías de producto y oportunidades de diversificación. - Requisitos del puesto - Experiencia mínima 3–5 años en ventas B2B, idealmente en packaging alimentario o sector industrial con soluciones a medida. - Perfil hunter, resiliente, con alta autonomía y orientación a resultados. - Capacidad analítica para trabajar con márgenes, pricing y rentabilidad. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes. - Disponibilidad para viajar (aprox. 40%). - Inglés valorable (no imprescindible).

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