Director de Revenue Management

Descripción del puesto:

Buscamos un Director de Revenue Management estratégico y con bagaje para unirse a uno de los principales hoteles 4* en Madrid. Esta posición clave será responsable de maximizar los ingresos y la rentabilidad del hotel a través de la implementación de estrategias de precios, gestión de inventario y optimización de la distribución.

El candidato ideal será un líder proactivo con una profunda comprensión del mercado hotelero, las tendencias de la industria y las herramientas de Revenue Management. Deberá ser capaz de analizar datos complejos, identificar oportunidades de crecimiento y tomar decisiones basadas en información para superar los objetivos financieros.

Trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Marketing y Operaciones para asegurar una alineación estratégica y una ejecución impecable. Si eres un profesional apasionado por la hospitalidad, con una mentalidad analítica y un historial comprobado en la optimización de ingresos, te invitamos a formar parte de este proceso de selección.

Responsabilidades Principales:

• Desarrollar e implementar estrategias de Revenue Management para maximizar los ingresos y la cuota de mercado del hotel.
• Analizar las tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento de la demanda para ajustar las estrategias de precios y disponibilidad.
• Gestionar y optimizar los canales de distribución, incluyendo GDS, OTA, sitio web del hotel y ventas directas.
• Liderar la previsión de demanda y la elaboración de presupuestos de ingresos, asegurando la precisión y la alineación con los objetivos corporativos.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para desarrollar promociones y paquetes efectivos.
• Monitorear y analizar el rendimiento del hotel, identificando áreas de oportunidad y riesgo.
• Participar en reuniones de estrategia de Revenue Management y presentar informes de rendimiento a la gerencia.
• Asegurar la correcta configuración y optimización de los sistemas de Revenue Management (RMS).
• Capacitar y desarrollar al equipo de Revenue Management, fomentando una cultura de análisis y mejora continua.
• Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y tecnologías en Revenue Management hotelero.

Requisitos:

Requisitos Indispensables (Must-Haves):
• Experiencia mínima de 5 años en un rol de Revenue Management en hoteles de cadena internacional.
• Sólida comprensión de los principios y prácticas de Revenue Management, incluyendo segmentación, precios dinámicos y gestión de inventario.
• Dominio de sistemas de Revenue Management (RMS) y Property Management Systems (PMS).
• Habilidades analíticas excepcionales y capacidad para interpretar grandes volúmenes de datos.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, tanto verbal como escrita.
• Capacidad probada para liderar equipos y trabajar de forma colaborativa.
• Nivel avanzado de inglés (oral y escrito).
• Título universitario en Administración Hotelera, Finanzas, Marketing o campo relacionado.

Requisitos Deseables (Nice-to-Haves):
• Experiencia con herramientas de Business Intelligence y visualización de datos.
• Conocimiento de estrategias de marketing digital y SEO aplicadas a la hotelería.
• Certificaciones en Revenue Management.

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