Jefe Ventas Cataluña y Baleares

Descripción del puesto:

Funciones y responsabilidades: - Desarrollar y ejecutar el plan comercial regional anual, alineado con la estrategia de la empresa. - Gestionar y ampliar la red de clientes HORECA y gestionar relaciones con distribuidores y mayoristas clave. - Establecer objetivos de ventas, presupuestos, pricing y promociones para la región. - Identificar oportunidades de negocio y crear planes de cuenta para clientes estratégicos. - Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, márgenes, descuentos y condiciones de crédito con clientes y partners. - Monitorear el rendimiento de ventas mediante indicadores (volumen, facturación, mix de productos, margen) y reportar a la Dirección. - Coordinar lanzamientos de nuevos productos y campañas de branding en la región. - Colaborar estrechamente con Marketing, Logística y Trade Marketing para asegurar la disponibilidad de stock, planificaciones de promociones y visual merchandising. - Gestionar el equipo de ventas del distribuidor: coaching, seguimiento de visitas, formación técnica y de producto. - Mantener y ampliar relaciones con distribuidores y mayoristas, evaluando desempeño, fidelización y oportunidades de crecimiento conjunto. - Analizar la competencia, tendencias de consumo y preferencias de clientes en Cataluña y Baleares. - Garantizar el cumplimiento de normativas y exigencias regulatorias locales y de la empresa. - Programar visitas a bodegas en coordinación con el departamento de enoturismo. Requisitos: - Formación: Licenciatura/Grado en Administración, Marketing, Hostelería, Enología o afín. Formación específica en ventas y/o gestión comercial deseable. - Experiencia: 5+ años en ventas B2B en sector bebidas/alimentación, con experiencia demostrada en canal HORECA y gestión de distribuidores/mayoristas; preferible en mercados de Cataluña y/o Baleares. - Conocimiento del canal HORECA en Cataluña y Baleares, red de distribuidores y mayoristas. - Habilidades comerciales: cierre de ventas, negociación avanzada, gestión de key accounts y desarrollo de negocio. - Orientación a resultados, proactividad, planificación y capacidad analítica. - Dominio de MS Office; experiencia con CRM (p. ej., Salesforce, Zoho) y herramientas de análisis de ventas. - Idiomas: español y catalán. Inglés deseable. - Disponibilidad para viajar dentro de las regiones y a nivel nacional a las bodegas.

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