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Nuestro cliente es una empresa líder en alimentación industrial B2B.

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Ref: OK92897575 August 6, 2025 COMERCIO Y DISTRIBUCIÓN

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FUNCIONES

Buscamos un Director Comercial para una empresa industrial del sector alimentación B2B en pleno crecimiento. La posición tendrá como misión principal liderar, estructurar y desarrollar al equipo comercial, asegurando una gestión eficiente, una mayor alineación estratégica y una mejora continua en la ejecución comercial. Es imprescindible liderar, acompañar y potenciar al equipo comercial, consolidar procesos, reforzar la relación con clientes clave desde la supervisión estratégica y garantizar el cumplimiento de los objetivos marcados. Principales Responsabilidades - Dirección y Liderazgo Comercial - Dirigir, coordinar y desarrollar al equipo comercial, asegurando una estructura sólida, organizada y orientada al rendimiento. - Definir objetivos comerciales realistas y alineados con la estrategia global de la compañía. - Acompañar al equipo en la gestión de cuentas clave, aportando visión estratégica sin necesidad de realizar búsqueda de negocio directa. - Impulsar una cultura de trabajo colaborativa, orientada a la excelencia, la transparencia y la mejora continua. Gestión de Procesos Comerciales - Profesionalizar los procesos comerciales: segmentación de clientes, planificación de visitas, seguimiento, reporting y forecast. - Implantar o mejorar herramientas comerciales (CRM, analítica, modelos de seguimiento) asegurando su uso adecuado por parte del equipo. - Garantizar la coherencia de precios, condiciones comerciales y políticas de negociación. Alineación Estratégica y Coordinación Interna - Colaborar estrechamente con las áreas de operaciones, logística, calidad y marketing para asegurar un enfoque cliente integral. - Identificar necesidades del mercado a través del equipo comercial y trasladarlas internamente para mejorar productos, servicio y competitividad. - Supervisar el desempeño global del área, elaborando informes para dirección y revisando KPIs críticos. Gestión de Clientes y Estrategia Comercial - Supervisar la correcta gestión de cuentas estratégicas, reforzando la relación con clientes clave desde un plano más institucional o estratégico. - Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y evolución de volúmenes para anticipar necesidades y ajustar la estrategia comercial. - Asegurar que el equipo comercial mantiene una presencia sólida y profesional en los principales sectores en los que opera la compañía. - Titulación universitaria en Administración, Marketing, Ingeniería o áreas afines; se valorará MBA o formación de posgrado. - Experiencia de al menos 10 años en funciones comerciales B2B en entornos industriales o de alimentación. - Trayectoria consolidada liderando y desarrollando equipos comerciales. - Conocimientos avanzados de CRM, analítica comercial y herramientas de gestión. - Español nativo y nivel alto de inglés. Competencias Clave - Liderazgo sólido, con capacidad para desarrollar talento y gestionar equipos diversos. - Visión estratégica con foco en ejecución y orden comercial. - Alto nivel de organización, planificación y gestión del rendimiento. - Capacidad de análisis y toma de decisiones basadas en datos. - Excelentes habilidades de comunicación, interlocución y gestión de relaciones a nivel interno y externo.

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