Head of Sales (FMCG)

Descripción del puesto:

Misión de la posición: Este rol tendrá como misión liderar, junto con el CEO, la definición e implementación de la estrategia comercial nacional e internacional de la compañía, impulsando la transformación y evolución de la organización comercial para garantizar un crecimiento sostenible del negocio.

En una primera fase, el foco estará en analizar, estructurar y optimizar el modelo comercial, identificando oportunidades de mejora tanto a nivel estratégico como organizativo. Posteriormente, la persona asumirá responsabilidades directas sobre un mercado europeo estratégico, liderando el desarrollo comercial, la gestión de clientes clave y la coordinación de equipos locales e internacionales.

Responsabilidades Principales:

- Colaborar estrechamente con Dirección General en la definición y ejecución del plan estratégico comercial nacional e internacional.
- Analizar el modelo comercial actual e identificar oportunidades de optimización en términos de estructura, procesos, organización y desarrollo de negocio.
- Participar en la definición y seguimiento de planes comerciales orientados al crecimiento sostenible y rentable de la compañía.
- Liderar proyectos de transformación y reorganización comercial, promoviendo una cultura orientada a resultados, eficiencia y excelencia comercial.
- Coordinar y desarrollar equipos comerciales nacionales e internacionales, fomentando el alineamiento y la consecución de objetivos.
- Impulsar el desarrollo de mercados internacionales, especialmente en Europa, fortaleciendo la presencia y posicionamiento de la compañía.
- Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave y distribuidores internacionales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, expansión y crecimiento en mercados prioritarios.
- Colaborar de forma transversal con otras áreas de la organización para garantizar una correcta ejecución de la estrategia comercial.
- Realizar seguimiento de KPIs comerciales, evolución de ventas, rentabilidad y desempeño de los distintos mercados.

Requisitos:

- Licenciatura o Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar; se valorará positivamente formación de posgrado.
- Experiencia consolidada en posiciones de liderazgo comercial dentro de compañías FMCG con entornos dinámicos e internacionales.
- Experiencia desarrollando e implementando estrategias o planes comerciales a nivel nacional e internacional.
- Experiencia liderando, desarrollando y gestionando equipos comerciales.
- Conocimiento y experiencia en desarrollo de negocio internacional, especialmente en mercados europeos.
- Nivel alto de español, inglés y francés.
- Perfil con visión estratégica y capacidad de ejecución operativa.
- Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, influencia y negociación.
- Capacidad para desenvolverse en entornos de transformación, crecimiento y cambio organizativo.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

Información de la empresa:

Grupo multinacional del sector FMCG, con fuerte presencia nacional e internacional y en una fase de crecimiento y evolución organizativa. La compañía opera en un entorno altamente dinámico, apostando por la innovación, el desarrollo de marca y la excelencia comercial como pilares fundamentales de su estrategia.

El proyecto ofrece la oportunidad de incorporarse a una organización ambiciosa, con gran exposición internacional y un rol de alto impacto estratégico dentro de la compañía, trabajando de forma directa con Dirección General en proyectos clave para el futuro del negocio.

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