Representante Comercial España y Portugal

Descripción del puesto:

Nuestro cliente es una empresa líder en el sector de productos de panadería congelados. Para la gestión y el desarrollo del mercado español y portugués, buscan un/a representante comercial con experiencia. La persona seleccionada asumirá una cartera de clientes consolidada y contribuirá activamente a la expansión del mercado con un alto grado de autonomía empresarial.

Responsabilidades Principales:

Responsabilidades:

• Gestión y desarrollo de una red existente de mayoristas y clientes directos
• Captación de nuevos mayoristas, así como de grandes clientes del canal fuera del hogar (por ejemplo, restauración y catering)
• Expansión de la distribución regional y nacional con foco en foodservice, canal fuera del hogar y el segmento hotelero, de restauración y catering; desarrollo del canal retail en una fase posterior
• Comercialización del surtido estándar; desarrollo de productos de marca privada sujeto a cantidades mínimas de pedido definidas
• Visitas periódicas a clientes, incluyendo presentaciones de producto, degustaciones y formación de los equipos comerciales de los mayoristas
• Organización y realización de ferias internas, así como participación en ferias nacionales e internacionales
• Negociación de precios y condiciones comerciales, así como implementación de ajustes de precios en coordinación con la empresa
• Desarrollo e implementación de una estrategia de mercado y expansión a medio y largo plazo, incluyendo planificación de negocio
• Coordinación y gestión de reclamaciones de clientes en colaboración con el equipo interno
• Elaboración de previsiones anuales de ventas e identificación de oportunidades de crecimiento
• Seguimiento continuo del mercado y la competencia, aportando feedback para el desarrollo del surtido
• Comunicación con clientes y central en inglés (alemán es un plus; el español por sí solo no es suficiente)

Requisitos:

Perfil:

• Varios años de experiencia comercial con productos relevantes en el sector alimentario y/o foodservice
• Experiencia en la gestión de clientes directos y mayoristas
• Red de contactos consolidada en foodservice, distribución alimentaria o en el sector hotelero, de restauración y catering
• Sólidos conocimientos en distribución; experiencia en retail será valorada
• Dominio fluido de español e inglés; alemán es un plus
• Alto grado de autonomía y capacidad de gestión
• Mentalidad emprendedora, con capacidad para aportar nuevas ideas y propuestas de mejora, y llevarlas a la práctica tanto a nivel estratégico como operativo
• Disponibilidad para viajar con mucha frecuencia por España y Portugal

Ofrecemos:

• Una estrategia empresarial clara y orientada al mercado
• Presentaciones corporativas y de tendencias profesionales, incluyendo novedades de producto
• Un catálogo de productos completo y una página web moderna y multilingüe
• Materiales de apoyo comercial (folletos de ventas, también disponibles en español)
• Intercambio periódico con socios comerciales y key account managers
• Equipamiento para ferias y presentaciones a clientes
• Muestras de producto para degustaciones
• Un sólido equipo interno de ventas y atención al cliente para el apoyo en consultas, gestión de pedidos y reclamaciones

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