Sales Executive
Getafe (Spain)
Ref: NE9211
March 27, 2024
INDUSTRIA Y BIENES DE EQUIPO
FUNCIONES
Misión:
Comercializar los productos de la empresa en base a los objetivos de venta marcados por la dirección comercial, así como gestionar y mantener de manera eficiente la cartera de clientes actuales y potenciales.
Principales responsabilidades:
• Detección de las necesidades del cliente a través de la realización de visitas comerciales ofreciendo los productos de catálogo e informando de las novedades o nuevas aplicaciones de interés, debiendo realizar el registro de las mismas en el CRM pertinente.
• Asegurar que el cliente conoce los procedimientos internos para mantener una relación comercial correcta.
• Confección, presentación y seguimiento de ofertas comerciales utilizando la herramienta corporativa.
• Consecución de los KPI’s marcados en su zona asignada.
• Conseguir fidelización de clientes a través de las campañas definidas por el dpt. de Marketing (Loyalty, open days, sell out...).
• Gestionar la conversión de un lead a cliente.
• Asegurar que las condiciones comerciales pactadas están informadas en el sistema.
• Mantenimiento y actualización de datos de la cartera de clientes en CRM.
• Asegurar la correcta aplicación por parte de los clientes en el canal online de la política Channel Management de la compañía.
• Trasladar la información identificada de la competencia a través del CRM.
• Ejecutar el plan de acción estratégico definido por el Área Manager en su área geográfica y su cartera de clientes.
• Identificar y gestionar las necesidades formativas de los clientes sobre los productos comercializados por la compañía.
• Asegurar la existencia de una comunicación bidireccional entre los departamentos internos implicados en el contacto con el cliente.
• Elaboración mensual del Forecast de ventas mensual.
REQUISITOS:
- Experiencia mínima: 5 años realizando las funciones descritas anteriormente.
- Idiomas: Castellano, valorable inglés.
- Formación: CFGS o similar.
- Experiencia en venta de productos industriales.
COMPETENCIAS:
- Negociación y Persuasión
- Escucha activa
- Orientación a los resultados y al cliente
- Habilidades de comunicación
- Problem Solving
- Trabajo en equipo
QUÉ OFRECEMOS:
-Formar parte de una gran compañía consolidada en el mercado.
-Paquete retributivo atractivo: Fijo + variable + Tarjeta + Dietas.
-Zona de actuación: Comunidad de Madrid.
-Home office .
-Jornada laboral flexible.
-Paquete retribución flexible (Seguro médico, tickets transporte, formación...)