Jefe Comercial de Licitaciones
Santiago (Chile)
Ref: QK0616
September 25, 2024
INDUSTRY AND CAPITAL GOODS
FUNCTIONS
Estamos en búsqueda de un(a) Jefe(a) Comercial de Licitaciones para una reconocida empresa del rubro industrial.
Tiene como desafío: Seguir desarrollando y potenciando el área de Licitaciones.
Sus principales funciones son:
- Asegurar el conocimiento de todas las licitaciones para las 4 principales líneas de negocio de la compañía (maquinarias, rubro mobiliario, insumos médicos, ferretería, entre otras).
- Determinación de licitaciones a postular
- Coordinar la política de precios-productos y abastecimiento con los gerentes responsables de cada una de las 4 líneas de negocio.
- Preparar, junto con su equipo, las licitaciones con toda la información y documentación necesaria para que éstas sean asertivas.
- Obtener una tasa de adjudicación tal que le permita cumplir el presupuesto de la empresa.
- Asegurar los procesos de cumplimiento de entregas en tiempo y forma de lo adjudicado.
- Visita continua a clientes target (prospección comercial).
- Reclutar, gestionar y dirigir a las personas de su equipo/área con el propósito de tener vendedores por cartera de clientes
- Fijar metas y disponibilizar metodologías y controles para asegurar cumplimientos de cada vendedor/licitaciones.
- Lograr satisfacción de clientes y colaboradores.
Requisitos:
- Profesional Ingeniero Industrial, Ingeniero Comercial o afín.
- Experiencia de al menos 5 años en cargos similares con responsabilidad de licitaciones públicas y privadas ó idealmente en cargos comerciales con la misma responsabilidad anterior.
- Manejo de microsoft office avanzado.
Requisitos técnicos a dominar:
1. Experto en el proceso completo de Licitaciones públicas y privadas:
- Preparación de Ofertas: Conocer los requisitos y procesos para la preparación y presentación de ofertas competitivas.
- Evaluación y Selección: Entender los criterios de evaluación y procesos de selección en licitaciones públicas y privadas.
- Negociación de Contratos: Ser capaz de negociar términos y condiciones contractuales de manera efectiva.
- Análisis de Costos: Realizar en conjunto con líderes de cada vertical análisis de costos detallados para asegurar la viabilidad económica de las propuestas.
- Presupuestación: Elaborar presupuestos precisos y gestionar los recursos financieros de manera eficiente.
2. Regulaciones y Cumplimientos (Ley de Compras Públicas (Ley Nº 19.886).
3. Plataformas y Herramientas Digitales en conocimiento:
- Chile Compra: Ser competente en el uso de la plataforma de compras públicas para la publicación y gestión de licitaciones.
- Mercado Público: Manejar la plataforma de Mercado Público, incluyendo la búsqueda de oportunidades y la presentación de ofertas.
- Falcon Soft (Software de licitaciones).
Equipo:
- 2 Personas en la actualidad
- Tendrá atribuciones para agrandar su equipo dependiendo de la planificación y según requerimientos y desarrollo del área.
Dependencia del Cargo: Presidente Ejecutivo (dueño)
Importante: Trabajo presencial de Lunes a Viernes.
Buscamos a un profesional con muchas habilidades comerciales, orientación al cumplimiento de objetivos y con total interés y talento para desarrollar y hacer crecer el área de licitaciones de la empresa.
Renta Fija de Mercado + Variable en función de kpi's del área (Volumen de montos postulados / montos convertidos / Cumplimiento ppto de la empresa/negocio)
Se ofrece monto variable asegurado los primeros meses.