Directeur(trice) Commercial GMS

Moussy Le Vieux, ILE DE FRANCE (France)
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Directeur(trice) Commercial GMS

Sales and Marketing

Moussy Le Vieux, ILE DE FRANCE (France)

Ref: KAC462 June 19, 2019 AGRICULTURE STOCKBREEDING AND FISHERIES

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FUNCTIONS

Développer les volumes/Chiffre d’affaires/ Marges Sur Coûts Variable, pour les Marques Nationales et les MDD, sur le circuit GMS. Garantir l’atteinte des objectifs volumes et prix sur ce circuit. Optimiser les marges sur coût variable par une gestion active du portefeuille produit. Piloter les négociations annuelles en ligne avec le mandat établi. Fixer les priorités de la force de vente terrain et contrôler la bonne mise en œuvre des plans d’actions. Participer au process S&OP (prévisions de ventes, événements clients) Recommander et contrôler les évolutions de Frais de la structure dédiée à la GMS. Contribuer activement, avec ses équipes, à l’atteinte des objectifs de la BU en termes de Sécurité des personnes et de Sécurité alimentaire. Manager et développer les équipes « terrain » et « négociation ». Assurer le reporting mensuel et la construction annuelle du Budget pour le circuit GMS.

REQUIREMENTS

Diplômé(e) d’une formation de type Bac+5, le/la candidat(e) a au moins 15 ans d’expérience commerciale réussie sur des marchés B2C, de préférence alimentaires. Il/elle a idéalement mené 5 “tours de négo” et a développé une réelle capacité à définir une politique commerciale. Il/elle est ainsi reconnu(e) pour ses excellentes capacités de négociation. Il/elle a une solide expérience du management d’équipes commerciales terrain ce qui lui a permis de développer d’excellentes capacités managériales. Il/elle a de solides bases en finance, travaille en étroite collaboration avec le contrôle de gestion et participe activement au process S&OP. Anglais courant (en vue d’une évolution future au sein du groupe).

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