Director del Departamento Comercial y de Marketing
RH, Organisation, Qualité
Murcia (Spain)
Ref: OK92897575
August 6, 2025
COMMERCE ET DISTRIBUTION
FONCTIONS
Desde Catenon buscamos un/a Responsable del Departamento Comercial y de Marketing con Enfoque Comercial y Desarrollo de Negocio.
Nuestro cliente es una empresa líder en alimentación industrial B2B.
En un contexto de crecimiento y expansión, busca incorporar un/a Responsable del Departamento Comercial y de Marketing con Enfoque Comercial y Desarrollo de Negocio que lidere la estrategia comercial y de marketing, impulsando la generación de demanda, el posicionamiento competitivo y el desarrollo de negocio a nivel nacional e internacional.
Principales Responsabilidades
- Estrategia Comercial y de Marketing
- Diseñar e implementar una estrategia de marketing alineada con los objetivos comerciales, centrada en la generación de leads, oportunidades y conversión.
- Definir, junto al equipo comercial, objetivos de crecimiento, segmentación de clientes y planes para la entrada a nuevos mercados.
- Liderar la transformación digital del área comercial mediante CRM, automatización y analítica avanzada.
Generación de Demanda y Posicionamiento
-Coordinar campañas multicanal para captar clientes en sectores alimentarios y bebidas, así como en apicultura.
-Supervisar la creación de contenido técnico-comercial adaptado a las necesidades específicas del cliente B2B.
-Fortalecer la marca corporativa y su posicionamiento en mercados clave.
Gestión de Equipos y Presupuesto
-Liderar y motivar al equipo de marketing y comercial, fomentando una cultura orientada a resultados.
-Gestionar el presupuesto del área con eficiencia y foco en retorno de inversión (ROI).
-Definir KPIs y sistemas de medición para evaluar el impacto comercial de las iniciativas.
Desarrollo de Negocio
- Identificar nuevas oportunidades en mercados actuales y emergentes, incluyendo sectores alimentarios y apícolas.
- Diseñar estrategias para la entrada en nuevos segmentos y geografías.
- Establecer alianzas estratégicas con socios, distribuidores y clientes clave.
- Colaborar con I+D y producción para desarrollar soluciones innovadoras alineadas con las necesidades del mercado.
- Evaluar la viabilidad comercial de nuevos productos o líneas de negocio.
Requisitos
-Titulación universitaria en Marketing, Administración, Ingeniería o afines; MBA o posgrado valorado.
-Experiencia mínima de 10 años en liderazgo de marketing B2B, preferiblemente en sectores alimentarios o industriales.
-Sólida experiencia en colaboración con equipos comerciales y desarrollo de negocio.
-Conocimiento avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot), automatización y analítica de datos.
-Español nativo y nivel avanzado de inglés.
Competencias Clave
-Liderazgo inspirador y gestión de equipos multidisciplinares.
-Visión estratégica y orientación a resultados.
-Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
-Habilidades de comunicación y negociación.
-Mentalidad innovadora y enfoque en mejora continua.
