Corporate Sales Manager - Grupo Hotelero en expansión

Alicante (Spain)
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Cadena hotelera nacional en plena expansión, dinámica con mucha orientación al cliente.

LOCALISATION: Alicante (Spain)

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Commercial & Marketing

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Ref: HM18843910 May 5, 2025 HÔTELLERIE ET TOURISME

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Grupo hotelero nacional en proceso de expansión busca un/a Corporate Sales Manager para complementar su estructura directiva y liderar el área comercial de forma estratégica y operativa. Esta persona será responsable de impulsar el rendimiento comercial de los hoteles, fomentar la captación de negocio en segmentos clave y colaborar de forma proactiva con los equipos de marketing, reservas y revenue para alcanzar los objetivos globales de la compañía. Responsabilidades: Desarrollo e implementación de la estrategia comercial para canales B2B y B2C. Gestión de cuentas clave y prospección de nuevos negocios, especialmente en el segmento vacacional (90%) y urbano (10%). Coordinación con los departamentos de revenue management, reservas, marketing y eventos para asegurar la consecución de KPIs. Supervisión directa de un equipo comercial de más de 15 personas, incluyendo perfiles especializados (eventos, marketing, revenue y reservas). Apoyo activo en la planificación y ejecución de campañas comerciales junto con marketing y revenue. Monitorización de la competencia, análisis de tendencias del mercado y adaptación de la estrategia en consecuencia. Participación en ferias y representación de la compañía en eventos del sector. Identificación de áreas de mejora y propuestas de optimización en procesos y resultados. Elaboración y seguimiento de planes de acción comercial (Action Plan). Negociación de contratos y tarifas con clientes y agencias. Coordinación de eventos sociales y corporativos. Perfil buscado: Experiencia previa como Director/a Comercial o Corporate Sales Manager en hotelería, idealmente en entornos independientes que buscan dar el salto a una cadena consolidada. Alta orientación a resultados, KPI y calidad. Perfil autónomo, con fuerte liderazgo, iniciativa y visión generalista del negocio. Habilidad para anticiparse y tomar decisiones estratégicas, no meramente operativas. Dominio del entorno vacacional y conocimiento sólido de la distribución comercial hotelera. Capacidad para trabajar en equipo y coordinar múltiples departamentos. Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo transversal. Inglés y español fluido. Proactividad y visión crítica del negocio: se valorará la capacidad de analizar datos concretos más allá de presentaciones formales. Deseable experiencia en ferias, con visión comercial, marketing y revenue. Se ofrece: Incorporación a un grupo hotelero nacional con fuerte proyección y consolidación de marca. Equipo multidisciplinar consolidado bajo estructura de crecimiento. Entorno de trabajo dinámico, orientado al desarrollo profesional y con clara vocación de liderazgo en el sector vacacional.

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