Responsable Desarrollo de Negocio (IIOT)

Madrid (Spain)
Zuletzt veröffentlichte Stellen ansehen

Responsable Desarrollo de Negocio (IIOT)

Handel & Marketing

Madrid (Spain)

Ref: KK0881 May 24, 2021 Informatik

#

FUNKTIONEN

Su misión principal será ejecutar la estrategia comercial desarrollada por la empresa para la identificación de nuevas oportunidades de negocio en los diferentes verticales, generando propuestas de valor.   Reporte: dependerá de la Dirección General Funciones principales:  Diseñar junto con el Director General, planes de cuenta para cada cliente de la vertical, adaptando las soluciones y servicios que posee la compañía, con un claro objetivo de alcanzar un potente crecimiento a corto y medio plazo.  Abrir nuevas oportunidades en clientes como objetivo prioritario. A posteriori también manejar la relación con los clientes en el sector asignado, perfil con conocimiento de diversos sectores, aunque con una orientación principalmente a los sectores de energía, industria, construcción, logística industrial etc.  Identificar y validar oportunidades de negocio del portafolio de la empresa en los clientes de los sectores target de la compañía.  Contactos y llegada a posiciones de responsables de operaciones, logística, PRL (prevención de riesgos laborales), calidad y digitalización de procesos de posibles nuevos clientes.  Hacer seguimiento a las oportunidades de negocio en diversos clientes.  Analizar la cadena de valor de cada uno de los sectores asignados para identificar la estrategia más llamativa y rentable por los sectores de mercado en los cuales se enfoca la compañía.  Diseñar, ejecutar y realizar seguimiento al plan comercial, verificando que este cumpla con los objetivos de crecimiento, ingresos y rentabilidad propuestos por la compañía.  Identificar la cadena de valor del cliente desarrollando y ofreciendo el portafolio de servicios de la compañía.  Entender necesidades del mercado del sector asignado, buscando dentro de la compañía las estrategias para atender con soluciones de valor agregado acorde a las políticas de servicio internas.  Proponer, diseñar y proyectar ofertas comerciales acorde a necesidades y oportunidades de negocio de cada uno de los sectores, ajustándolas al portafolio de servicios de la compañía.  Obtener nuevos clientes, contratos y/o proyectos que sean rentables para la compañía.  Participar de los procesos y sistemas de gestión comercial asociados, registro de oportunidades, gestión del pipeline y forecast.  Experiencia en el cierre de acuerdos comerciales de grandes cuentas. Aptitudes y conocimientos deseados  Experiencia de más de cinco años en la venta y comercialización de soluciones y servicios a empresas medianas y grandes, principalmente en los sectores de energía, ingeniería, construcción, logística industrial, etc. ,aunque con un conocimiento global.  Experiencia en venta consultiva en servicios de optimización y externalización.  Conocimiento de las nuevas tecnologías implementadas en las soluciones de IoT industrial (no necesariamente a nivel muy técnico, pero si funcional). Soluciones hardware (sensorización y dispositivos), aplicaciones software (apps móviles, plataformas web, AWS).  Deseable haber estado involucrado en la operación para conocer la como es la implementación de un proyecto en los “sites” y las dificultades que conlleva.  Nivel de inglés muy fluido, imprescindible. Con capacidad para negociar y gestionar los proyectos con clientes. La gran mayoría de los clientes usan el inglés como idioma principal.  Se valorará mucho la proactividad y la creatividad tanto en la relación con clientes como internamente con el resto del equipo de la compañía.

Jetzt bewerben

Sie suchen höchstqualifizierte Fachkräfte? Wir bei Catenon finden die besten Talente weltweit. Mit 23 Büros auf dem Globus und Geschäftsbeziehungen in über 100 Ländern sind wir Spezialisten wenn es um die weltweite Akquise von Fachkräften geht. All das, dank unserer Technologieplattform und unserem spezialisierten globalen Team. Finden Sie mehr über unseren Services heraus!

Select CV Change Remove
Mehr Informationen
Sie können die Konditionen und Rahmenbedingungen der Talentregistrierung bei CATENON hier einsehen.

Ähnliche Stellen